近日，寶德海外科技（深圳）有限公司的營業(yè)執(zhí)照“新鮮出爐”，這標志著寶德計算海外BU擁有了官方認可的獨立身份證，也是寶德計算發(fā)展歷程的又一重要里程碑，寶德計算海外業(yè)務拓展也將由此翻開全新的篇章。
2022 年初，在“集成全球賣全球”的指導方針下，寶德計算海外BU成立，經(jīng)過大半年堅韌的摸索和不懈的努力，分別從1臺（產(chǎn)品）、1單（訂單）、1位（人員）、1處（網(wǎng)點）、1個（國家）等各方面實現(xiàn)0的突破，并且積少成多、積弱成強，在海外交易、運輸、交付和售后能力等都取得巨大的進步。如今，中國產(chǎn)品的品質以及中國品牌已經(jīng)在國際市場上獲得了廣泛的認可，而一些中國廠商的業(yè)務受限使得海外市場留出了更多的空隙，這給寶德提供了補位的機會；另一方面，中國是一個制造大國，中國制造已經(jīng)遍布全球，寶德也有優(yōu)良的制造基因，并且融合最新技術在全國多處布局了智能生產(chǎn)基地，直接感受國際市場比如東盟等的IT需求。據(jù)IDC《2021年全球服務器市場追蹤報告》數(shù)據(jù)顯示，2021年用戶對數(shù)據(jù)中心基礎設施的投資持續(xù)上漲,全球服務器市場出貨量和銷售額分別為1353.9萬臺和992.2億美元，同比增長6.9%和6.4%。可見，海外市場對服務器的需求量仍在不斷的增長，這些都為寶德開拓海外市場業(yè)務提供了有利條件，所以走向海外是寶德業(yè)務發(fā)展的必然選擇。
行穩(wěn)致遠是寶德發(fā)展的戰(zhàn)略方針
寶德海外BU成立以來，堅持公司行穩(wěn)致遠的戰(zhàn)略指導，謀定而后動，按規(guī)劃、有步驟地開展工作。從整體業(yè)務布局上，寶德以香港為跳板的東亞、以東盟為核心的東南亞以及東歐為出海第一層，然后一帶一路的其它國家為第二層，最后是西歐和南美等第三層國家做銷售網(wǎng)點的布設。同時，結合海外市場的不同特點和具體需求，寶德海外BU在產(chǎn)品選型、成本控制、人員配置、運輸保障、服務網(wǎng)絡等方面都做出周密的安排。時至今日，寶德海外BU已經(jīng)實現(xiàn)了150個國家工程師上站服務能力的覆蓋，在香港建立了全球的備件庫；具備了從配件、存儲、服務器、數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，到VDI和災備解決方案的全棧IT解決方案出口能力；和30+全球優(yōu)秀集成商建立合作關系，構建了區(qū)塊鏈、數(shù)據(jù)中心、安平等多種行業(yè)和細分領域的解決方案；并且組織了一支來自不同國家、不同語言和文化背景、志同道合的國際化戰(zhàn)隊。海外業(yè)務開拓并不是易如拾芥，相反，因為政治經(jīng)濟、語言文化等環(huán)境背景不同，關稅壁壘、品牌知名度、行業(yè)競爭激烈等諸多困難影響，海外業(yè)務道阻且長，但是寶德計算厚積薄發(fā)、有備而來，定當行則將至。目前，寶德海外BU出貨已經(jīng)觸達全球20多個國家，包括新加坡，加拿大，日、韓，印尼，津巴布韋，哈薩克斯坦等，而且在某些國家的能源、銀行等行業(yè)頭部企業(yè)大有斬獲；憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品體系和深厚的行業(yè)技術積累，寶德與海外重要總代漢盛、奧飛數(shù)據(jù)和福運等合作伙伴合作成功牽手，進一步加速海外業(yè)務拓展的步伐和增強海外業(yè)務的服務能力。談及出海經(jīng)歷，寶德計算海外BU副總經(jīng)理鄭創(chuàng)堅表示，工作開展中確實遇到了很多困難，比如年初人手不足、資質不全、物流不通、產(chǎn)品方案不對口、銷售網(wǎng)點匱乏等，但是依托寶德計算20年的產(chǎn)品研發(fā)和市場經(jīng)驗，加上其它5個BU乃至寶德控股各BG的堅實后盾和強大支持，我們的辦法就能比困難多，逢山開路、遇水搭橋，各個擊破！如今，我們雖不能說成功，但是隨著一個個訂單落定、一款款產(chǎn)品突圍、一個個國家觸達、一個個關鍵伙伴攜手、一個個行業(yè)應用實現(xiàn)，團隊從思想觀念、產(chǎn)品方案、伙伴生態(tài)到業(yè)務成果都迎來巨大的轉變，完成了量變到質變的飛越，大大增強了海外業(yè)務必勝的信心。尤其值得自豪的是，海外BU做成了公司國產(chǎn)高端存儲的第一單；而且經(jīng)過大家齊心協(xié)力，我們寶德成為國內第一個全國產(chǎn)產(chǎn)品出貨的廠家，并實現(xiàn)了重點國家重點客戶的重要突破。眸有星辰大海，胸懷丘壑萬千，寶德海外業(yè)務的號角已經(jīng)吹響，我們正劈波斬浪，全速前行！爭創(chuàng)中國第一服務器品牌的初心如磐，全體寶德將士們正劍指蒼穹，鏖戰(zhàn)沙場，為贏得更多勝利和再創(chuàng)偉業(yè)竭盡全力！
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